Marketing & Vente : 5 workflows d'Agents AI pour automatiser votre prospection.

Il y a aujourd'hui trois façons d'utiliser l'IA dans la vente.

La méthode "Débutant" (Manuelle) : Vous ouvrez ChatGPT, vous copiez-collez le profil d'un prospect et demandez "Écris-moi un message". C'est mieux que rien, mais ça ne passe pas à l'échelle.

La méthode "Bricoleur Technique" (Complexe) : Vous connectez des APIs via des outils comme Make, N8N ou Zapier. C'est puissant, mais il faut penser la logique "no-code", gérer les erreurs techniques et maintenir des "usines à gaz" qui cassent souvent.

La méthode "Orchestrateur" : Celle que nous préconisons pour les entreprises qui veulent aller vite sans coder. Ici, vous utilisez une plateforme dédiée comme Scalt.

• Création intuitive : Via le Scalt Assistant, vous tapez simplement un prompt : "Je veux un agent qui qualifie mes leads entrants" et la plateforme génère l'agent pour vous.

• Recommandation : L'outil vous suggère les meilleurs agents adaptés à votre secteur.

• Orchestration : La vraie force réside ici. Scalt ne fait pas juste tourner un agent, il fait collaborer plusieurs agents entre eux (l'agent "Chercheur" passe ses infos à l'agent "Rédacteur") de manière fluide et supervisée.

Quel que soit votre niveau technique, l'objectif reste le même : automatiser. Voici 5 workflows (réalisables manuellement ou en un clic via Scalt) pour révolutionner votre acquisition.

1. L'Agent "Sniper LinkedIn" (Hyper-Personnalisation)

Le problème : Envoyer des messages génériques du type "J'espère que vous allez bien" ne fonctionne plus. La solution : Un agent qui rédige une "Icebreaker" (phrase d'accroche) unique pour chaque prospect.

• Le Workflow :

  1. Déclencheur : Vous ajoutez un profil LinkedIn dans une Google Sheet (ou votre CRM).

  2. Action 1 (Scraping) : L'agent visite le profil, extrait la section "Infos", les 3 derniers posts et l'expérience.

  3. Action 2 (Analyse) : L'IA analyse ces données pour trouver un point commun ou un sujet d'intérêt (ex: "Il parle souvent de RSE").

  4. Action 3 (Rédaction) : L'IA rédige 3 options de messages d'accroche ultra-personnalisés.

  5. Résultat : Vous recevez les brouillons directement dans votre CRM. Vous n'avez plus qu'à valider et envoyer.

2. L'Agent "Trieur de Leads" (Qualifieur Inbound)

Le problème : Votre équipe marketing génère des leads, mais les commerciaux perdent du temps à appeler des prospects hors cible. La solution : Un agent qui enrichit et note les leads avant même qu'un humain ne les regarde.

• Le Workflow :

  1. Déclencheur : Un formulaire est rempli sur votre site web (Typeform, HubSpot, etc.).

  2. Action 1 (Recherche) : L'agent visite le site web de l'entreprise du prospect et cherche son chiffre d'affaires ou sa taille sur le web.

  3. Action 2 (Scoring) : L'IA compare ces infos avec votre "Client Idéal" (ICP).

  4. Résultat : Si le score est > 8/10, l'agent envoie une notif Slack "🔥 Hot Lead" au commercial. Si le score est faible, il l'envoie dans une séquence d'emails automatiques.

3. L'Agent "Briefing Avant-Vente" (Préparation de RDV)

Le problème : Vous avez un appel dans 10 minutes, vous n'avez pas eu le temps de vous renseigner sur le client. La solution : Un dossier de recherche généré automatiquement.

• Le Workflow :

  1. Déclencheur : Un événement "Démo Client" apparaît dans votre Google Calendar.

  2. Action 1 (Veille) : L'agent scanne Google News pour les actualités récentes de l'entreprise cliente.

  3. Action 2 (Synthèse) : Il analyse le profil LinkedIn des participants à la réunion.

  4. Résultat : 15 minutes avant l'appel, vous recevez un email contenant : "Les 3 enjeux actuels de l'entreprise X", "Les passions du décideur Y", et "3 questions pertinentes à poser pour briser la glace".

4. L'Agent "Clone de Contenu" (Nurturing)

Le problème : Créer du contenu pour rester visible sur LinkedIn prend trop de temps. La solution : Recycler intelligemment vos contenus existants.

• Le Workflow :

  1. Déclencheur : Vous déposez le PDF d'un livre blanc ou le lien d'un replay de webinaire dans un dossier Drive.

  2. Action (Transformation) : L'agent lit le contenu, en extrait les idées clés.

  3. Résultat : Il génère automatiquement :

     • 1 article de blog optimisé SEO.

     • 5 posts LinkedIn avec des accroches différentes.

     • 1 thread Twitter/X.

     • 1 email pour votre newsletter.

5. L'Agent "Détecteur de Signaux" (Outbound Trigger)

Le problème : Contacter un prospect au bon moment (timing) est plus important que le message lui-même. La solution : Un agent qui surveille le marché pour vous.

• Le Workflow :

  1. Déclencheur : Une veille automatisée détecte un signal (ex: "Levée de fonds", "Recrutement d'un DRH", "Nouvelle implantation").

  2. Action (Logique) : L'IA identifie le décideur pertinent dans cette entreprise spécifique.

  3. Résultat : L'agent rédige un email de félicitations contextuel qui fait le lien avec votre offre (ex: "Félicitations pour votre levée de fonds ! Souvent, cette étape s'accompagne de besoins en [Votre Service]...").

Conclusion : L'ère de l'Orchestration a commencé

Les outils "No-Code" classiques ont ouvert la voie, mais ils demandent encore une expertise technique pour être maintenus.

L'avenir appartient aux solutions comme Scalt, qui permettent de passer de l'idée à l'action par la simple voix ou le texte. Créer une armée d'agents ne doit plus être un projet informatique de 3 mois, mais une conversation de 3 minutes avec votre assistant IA.

L'important n'est pas de savoir coder l'agent, mais de savoir quoi lui demander. C'est précisément là que nos formations interviennent : nous vous apprenons à devenir l'architecte de votre propre croissance.

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